Entrepreneurial Negotiation. Understanding and Managing the Relationships that Determine Your Entrepreneurial Success

av Samuel Dinnar & Lawrence Susskind

Förhandlingar är en stor del av entreprenörens vardag. Hen måste interagera med grundare, nuvarande och framtida partners, investerare och en rad andra aktörer under resan från startup till exit. Långt ifrån alla entreprenörer blir framgångsrika, och i vissa fall handlar det om att de saknar förhandlingsteknik, anser Samuel Dinnar och Lawrence Susskind. De har skrivit Entrepreneurial Negotiation. Understanding and Managing the Relationships that Determine Your Entrepreneurial Success och menar att alla entreprenörer tjänar på att öva så att de blir smartare förhandlare. I boken går de igenom åtta vanliga fallgropar. Att vara för självcentrerad, för inriktad på att vinna, eller för snabb att kompromissa är inte bra utgångslägen för förhandling. En annan farlig fallgrop är att ignorera egna och andras känslor.

Titel: Entrepreneurial Negotiation. Understanding and Managing the Relationships that Determine Your Entrepreneurial Success
Författare: Samuel Dinnar & Lawrence Susskind
Förlag: Palgrave Macmillan
Utgivningsår: 2018
ISBN: 978-3-319-92542-4